چگونه درآمد خود را به عنوان یک پروموتر به حداکثر برسانیم؟رازهای پروموترهای برتر اسنپ

هزاران پروموتر در حال حاضر با اسنپ همکاری می‌کنند. این پروموترها، یکی از ستون‌های اصلی ناوگان اسنپ هستند و بدنه پراهمیت فروش سازمانی را تشکیل می‌دهند.

اگر شما هم این متن را می‌خوانید، احتمالا یک پروموتر باانگیزه اسنپ هستید که می‌خواهید در کار خود بهترین باشید و درآمد خود را به حداکثر برسانید. مشاغل مربوط به فروش، در عین جذابیت پیچیدگی‌های زیادی دارند. خیلی وقت‌ها با وجود تلاش‌های زیاد، نتایج ناامیدکننده‌اند. گاهی بعد از یک دوره موفق، مشتریان کاهش قابل توجهی پیدا می‌کنند. در این مواقع، لحظاتی هست که موفقیت‌های همکارانمان را می‌بینیم، یا داستان‌هایی از درآمدهای بالای پروموترهای موفق را می‌شنویم و فکر می‌کنیم “آیا من واقعا برای این کار ساخته شده‌ام؟”

چیزی که در چنین لحظاتی باید بدانید این است که پروموترهای موفق جادوگر نیستند. آن‌ها فقط با دقت زیاد مجموعه‌ای از کارهای ساده را کنار هم انجام می‌دهند. ما در پروموکلاب، سراغ پروموترهای برتر رفتیم و نکات کلیدی موفقیت آن‌ها را کنار هم قرار دادیم. جالب این‌جاست که اغلب پروموترهای برتر، مجموعه این نکات را به‌طور مستمر دنبال کرده‌اند.

چه نکاتی را باید به یاد داشته باشیم؟

۱- حضور به موقع در اسپات

زمان‌بندی مناسب و حضور همیشگی در زمان مشخص،در شناخته‌شدن بیش‌تر شما اهمیت کلیدی دارد.

۲- رعایت نظافت شخصی و نظافت خودرو

آدم‌ها بی‌اختیار سراغ کسانی می‌روند که مرتب و تمیز به نظر می‌رسند. مرتب بودن حس اطمینان و آرامش را در افراد ایجاد می‌کند. آن را دست کم نگیرید. پوشیدن تی‌شرت اسنپ به جلب اعتماد بیش‌تر کمک زیادی می‌کند.

۳- پیگیری به موقع رانندگان در هفته اول ثبت‌نام

پیگیری درست می‌تواند یک راننده بی‌انگیزه که تنها از سر کنجکاوی ثبت‌نام کرده را به یک راننده فعال تبدیل کند. با پبگیری به موقع، پرسش‌های راننده‌های جدید را پاسخ دهید و موانع پیش‌روی او را بردارید.

۴- اطلاع از ساعت‌ها و مناطق پردرخواست

هنر پروموترها تشویق رانندگان، بخصوص رانندگان پاره‌وقت برای فعالیت بیش‌تر و در زمان درست است. با اطلاع داشتن از مناطق و زمان‌های پردرخواست، رانندگان را تشویق کنید زمان و مکان فعالیت خود را با آن تنظیم کنند تا درآمد بیش‌تری داشته‌باشند.

۵- خوش‌برخورد بودن و رعایت نکات اخلاقی و اجتماعی

خوش‌برخورد و باانصاف بودن شما را در یادها ثبت می‌کند. آدم‌ها بارها و بارها به کسانی مراجعه می‌کنند که حس خوبی در برخوردهای اول در آن‌ها ایجاد کرده‌اند.

۶- عدم استعمال دخانیات در زمان مراجعه راننده‌ها

استعمال دخانیات حین کار، صرف نظر از نوع شغل شما، دور از اصول حرفه‌ای کار است. استعمال دخانیات و سایر سرگرمی‌ها را به زمان استراحت خود موکول کنید.

۷- آگاهی از آخرین تغییرات و خبرهای مربوط به کاربران راننده

باشگاه رانندگان اسنپ، تسهیلات متنوعی را برای رانندگان این مجموعه فراهم کرده‌است. آگاهی از این خدمات، بخصوص با جزئیات کافی به جذب راننده‌های جدید کمک فراوانی می‌کند. همه طرح‌ها و اخبار باشگاه رانندگان را می‌توانید در لینک زیر دنبال کنید:

۸- دنبال کردن کانال‌های اطلاع‌رسانی

برای آگاهی از جدیدترین اخبار مرتبط با رانندگان، بهترین کار دنبال کردن شبکه‌های اجتماعی آن‌هاست. اینستاگرام باشگاه رانندگان و کانال تلگرام شهری را که در آن به فعالیت مشغولید دنبال کنید.

۹- استفاده از ماسک و سایر اقلام بهداشتی در شرایط شیوع ویروس کرونا

رعایت بهداشت شما را قابل اعتماد و حرفه‌ای نشان می‌دهد. گذشته از این حتما برای حفظ سلامت خود و دیگران هنگام برخورد با مراجعان ماسک بزنید.

۱۰- اسپات‌سازی و برندینگ

با به‌کارگیری تجهیزات سازمانی که در اختیار شماست مانند تابلو و بنر و چتر با لوگوی اسنپ، برندسازی کنید. با این کار، تعلق خود را به سازمان نشان داده، توجه عابران را جلب و مراجعان بیش‌تری را جذب خود می‌کنید

۱۱- عضو تیم باشید

هر یک از شما به همراه یک تیم فعالیت می‌کنید. این موضوع بی‌دلیل نیست. فعالیت تیمی، باعث یادگیری بیش‌تر، استفاده از تجربه بقیه اعضای تیم و تأثیرگذاری بالاتر روی مراجعان می‌شود. با فعالیت‌های تیمی نشان می‌دهید حرفه‌ای و در کار خود جدی هستید.

۱۲- حضور فعال در اسپات‌ها

نشستن در خودرو و ایستادن دور از اسپات فقط باعث از دست رفتن فرصت آشنایی‌های تازه می‌شود. در محل اسپات خود بمانید و از هر فرصتی برای ایجاد گفت‌وگوهای جدید استفاده کنید.

۱۳- تقویت فن بیان

هیچ چیزی بهتر از یک گفت‌وگوی مؤثر با کلام نافذ نمی‌تواند شما را به جذب یک راننده جدید نزدیک کند. اگر یک سخنران حرفه‌ای نیستید نگران نباشید. مطالعه و تمرین برای استاد شدن کافیست. برای تقویت فن بیان خود زمان بگذارید. از هم‌تیمی‌هایتان کمک بگیرید و پیشرفت خود را طی زمان ارزیابی کنید.

در این‌جا تعدادی از کتاب‌هایی که به تقویت فن بیان شما کمک زیادی می‌کنند معرفی‌شده‌اند.

• آیین دوست‌یابی (نویسنده: دیل کارنگی)
• قدرت بیان (نویسنده: دیل کارنگی)
• حرف بزن تا برنده شوی (نویسنده: برایان تریسی)

۱۴- گفت‌وگوهای جدید

باز کردن صحبت با افراد جدید و رانندگان قدیمی و تداوم این ارتباط، کلید شناخته شدن شماست. هرچه بیش‌تر شناخته شوید، مراجعان بیش‌تری برای ثبت‌نام در ناوگان اسنپ به شما معرفی می‌شوند. قدرت ایجاد ارتباط را دست‌کم نگیرید.

۱۵- پخش تراکت

راننده‌های مراجعه‌کننده را با رعایت اصول حرفه‌ای و برخورد خوب، پشتیبانی کنید و در آخر به آن‌ها تراکت بدهید. این کار باعث می‌شود آن‌ها مراجعان جدید برای ثبت‌نام به شما معرفی کنند.

۱۶- پیگیری عملکرد رقبای اسنپ

سعی کنید تمام اطلاعات مرتبط با تسهیلات رانندگان، وضعیت سفرها، عملکرد و قیمت‌های رقبای اسنپ اطلاع داشته‌باشید. این کار کمک می‌کند با یادآوری نقاط قوت اسنپ به راننده‌های رقبا، آن‌ها را جذب ناوگان اسنپ کنید.

۱۷- آموزش نکات کلیدی به رانندگان

خیلی وقت‌ها رانندگان به علت عدم آگاهی از نکات ساده دچار کاهش درآمد و نهایتا دلسری شده و فعالیت خود را کاهش می‌دهند. مشکلات آن‌ها را بررسی و تأثیر کسر امتیازات در درآمد را به آن‌ها یادآوری کنید.

۱۸- استفاده از تجربه پروموترهای موفق

با پروموترهای موفقی که می‌شناسید در گفت‌وگو را باز کنید و از تجربیات آن‌ها سؤال کنید. این کار بهترین آموزش برای یادگیری نکات کوچک و بسیار مؤثر فروش است. با دنبال کردن شبکه‌های اجتماعی پروموکلاب، مصاحبه‌های پروموترهای موفق را ببینید.

۱۹- تعیین اهداف شخصی

و نهایتا مهم‌ترین نکته‌ای که برای بهتر شدن به شما انگیزه می‌دهد، تعیین هدف‌های شخصی است. هر روز صبح پیش از آغاز کار هدف روزانه خود را تعیین کنید. امروز می‌خواهید چند ثبت‌نام انجام دهید؟ آیا امروز روزی است که می‌خواهید رکورد قبلی خودتان را بشکنید؟ با خودتان رقابت کنید و آخر هر هفته آن را مورد ارزیابی قرار دهید.

سخن پایانی

نکاتی که در این مطلب گفته‌شد، مجموعه‌ای از کارهای بسیار ساده‌ای است که اغلب پروموترهای موفق با جدیت دنبال کرده‌اند. شاید فکر کنید من همه این کارها بجز چند مورد را انجام می‌دهم پس چرا هنوز به درآمد بالایی نرسیده‌ام؟

لازم است بدانیم، موفقیت در فروش، به دنبال پیگیری جدی مجموعه‌ای از کارها و نکات در کنار هم، ایده‌های جدید و خلاقانه و از آن مهم‌تر، استمرار در اجرای آن‌هاست. اگر هنوز درآمد بالایی کسب نکرده‌اید ناامید نشوید. نکات بالا رااجرا کنید و منتظر آموزش‌های جدید پروموکلاب باشید.

باشگاه بازاریابان حرفه‌ای اسنپ برای موفقیت روزافزون شما تلاش می‌کند، تا علاوه بر تسهیلات ویژه رفاهی و درمانی، تحت آموزش‌های لازم برای هرچه بهتر شدن در حرفه خود قرار بگیرید. هدف ما برنده شدن در کنار هم به عنوان تیم بزرگ اسنپ است.